Développement et négociation de partenariats internationaux.pdf

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La France est le 2e exportateur mondial pour les services et le 5e pour les marchandises. 80 % des entreprises exportatrices sont des PME qui, bien souvent, ont recours à des stratégies dalliance (ou de partenariat) pour sinternationaliser. Ces entreprises sont aujourdhui confrontées à des enjeux nouveaux et dimportance croissante tels que lhyper-compétitivité concurrentielle, la globalisation de léconomie mondiale, la contraction des financements ou credit crunch la fluctuation des coûts de transport et des matières premières ou encore la montée des risques. Face à cette évolution, le développement à linternational qui repose sur des politiques de partenariat devient de plus en plus adapté et performant. Lionel Bobot et Bruno Duberga sappuient sur leurs expériences respectives et sur létude de 22 cas réels pour éclairer le lecteur sur les meilleures pratiques quil faut mettre en oeuvre et sur les écueils les plus fréquents quil faut éviter pour réussir sa politique de partenariats internationaux. Les 3 parties du livre suivent lordre des étapes de cette politique : la première est consacrée aux démarches préliminaires, aux choix dun mode dimplantation à létranger et aux critères de choix du modèle de partenariat

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TAILLE DU FICHIER 7.37 MB
ISBN 9782297011464
AUTEUR Lionel Bobot
FICHIER Développement et négociation de partenariats internationaux.pdf
DATE 06/06/2020

Bachelor 3 Vente - Négociation | ECEMA Lyon et St-Etienne L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente et en développement marketing et commercial, afin de vous permettre d’exercer la fonction de commercial(e). Le but est d’acquérir les méthodes de commercialisation, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel

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